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Immo-Rat: Der optimale Wert macht allen Freude

«Wir erzielen den optimalen Wert mit der optimalen Käuferschaft», sagt Immobilienvermittler und Gründer des gleichnamigen Unternehmens, Werner Fleischmann. «Als Makler haben wir gemäss Gesetz die Interessen der Auftraggeber zu vertreten. Sie bezahlen uns.  Wir nehmen also weder Versprechen noch andere ‹Zückerli› von Interessierten entgegen. Für den finalen Entscheid der Verkäuferschaft integrieren wir jedoch die Anliegen und Ideen der Kaufinteressierten. Es gibt Hausverkäufe, bei denen nicht einfach der höchste Preis das Mass aller Dinge ist. Wir sind da, dies auszubalancieren.»

Sein Sohn Matthias ergänzt aufgrund seiner eigenen Erfahrung auf der Suche nach Wohneigentum: «Ich bin froh, dass das auch noch so ist. Denn junge Familien sollen auch heute eine Chance bekommen, ein Eigenheim zu beziehen.» Er freue sich deshalb immer wieder über Verkaufsprozesse, in denen die langjährigen Besitzer emotionale Aspekte besonders gewichten. Sie wollen, dass Menschen in ihr Haus oder ihre Wohnung einziehen, zu denen sie einen guten Draht haben oder von denen sie denken, dass sie gut in das Quartier passen. Wenn dieser Wert stimmt, kommt es bei den heutigen hohen Preisen auf eine gewisse Preisdifferenz nicht mehr an.» Ratsam zu beachten sei deshalb immer, dass

► die finanzielle Basis bei der Käuferschaft vorhanden ist,

► vertrauensvoll mit den Liegenschaftsfachleuten zusammengearbeitet werden kann,

► Verkäufer oder Käufer nicht «abgezockt» werden.

«Damit haben alle ein gutes Gefühl», sagt Werner Fleischmann: «Gemeinsam kommt man zum optimalen Preis, der niemals online per Knopfdruck bestimmt werden kann.»

Mehr über Beispiele, wie Fleischmann Immobilien in verschiedenen Situationen Wohneigentum zum optimalen Preis verkauft hat, auf www.fleischmann.ch/news.