Wer den Zuschlag bekommt, entscheiden Sie

Wir sind regional stark verwurzelt und kennen viele Leute, eine Einschätzung von uns wäre nie ganz neutral, und genau das wäre gegenüber allen Interessenten unfair. Unsere Aufgabe ist eine andere: Wir bringen die passenden Menschen zusammen, damit die Eigentümerschaft überhaupt eine Auswahl hat. Was wir liefern, sind Fakten, die Interessensanmeldung, je nach Situation ein kurzer Steckbrief der Kaufinteressenten und unsere Beobachtungen aus der Besichtigung, sachlich und ohne Wertung.

Hat die Eigentümerschaft im Vorfeld Wünsche geäussert, etwa dass die Liegenschaft an eine Familie gehen soll, klären wir das bereits bei der Anmeldung. So kommen nur Interessenten zur Besichtigung, für die ein Abschluss auch realistisch ist.

Besichtigungen sind bei uns grundsätzlich persönlich geführt, offene Besichtigungstage gibt es bei uns nicht. Wir nehmen uns Zeit für jede Interessentin und jeden Interessenten, gehen gemeinsam durchs Haus und beantworten Fragen direkt vor Ort. Nur so lässt sich einschätzen, wer wirklich zur Liegenschaft und zur Situation der Eigentümerschaft passt. Eigentümerinnen und Eigentümer sind bei den Terminen in der Regel nicht selbst dabei, nicht aus Distanz, sondern weil Besichtigungen mit eigenen Erinnerungen im Haus emotional sehr fordernd sein können. Wir übernehmen diesen Teil stellvertretend und geben die relevanten Eindrücke danach sachlich weiter. 

Melden sich für eine Liegenschaft mehrere ernsthafte Interessierte und zeichnet sich keine klare Lösung ab, gehen wir zweistufig vor: Alle können ein Angebot einreichen, wir orientieren über die eingegangenen Rückmeldungen, und wer möchte, erhält danach die Gelegenheit zu einer zweiten Eingabe. Wer den Zuschlag für den Kauf erhält, entscheidet am Ende immer Eigentümerschaft. Häufig aus dem Bauchgefühl heraus, welches auch meistens mit unserer Intuition überein stimmt.

Mehr dazu in der neusten Folge von «Formel F».