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Immobilien: Vertrauen lohnt sich
Gerade wenn es sich um aussergewöhnliche Liegenschaften oder Verkaufsumstände handelt, wird der Aufwand für die Vermittlung besonders anspruchsvoll. Dank der Unterstützung einer ausgewiesenen und zertifizierten Maklerfirma mit einem Erfolgshonorar können sich potenzielle Verkäuferschaften sicher sein, dass die geforderten Leistungen erbracht werden, erklärt Oliver Goldinger von Goldinger Immobilien: «Es kommen keine unerwarteten, ausserordentlichen Mehrkosten hinzu.» Vertrauensvergleich: mehr Angebote Patrick Thoma von Thoma Immobilien Treuhand gibt zu bedenken: «Eine mit aggressiver Werbung auftretende Online-Verkaufsagentur brüstet sich mit tiefen Vermittlungspreisen, die aber seit der Gründung des Start-ups bereits deutlich gestiegen sind. Andere Makler werden in der Werbung mit unzutreffenden Vergleichen in ein schlechtes Licht gestellt.» Im Internet werde hingegen schnell klar, wer die Marktführer für die Liegenschaftsvermittlung im Thurgau sind, rechnet Werner Fleischmann von Fleischmann Immobilien vor: «Zusammen mit Goldinger Immobilien und Thoma Immobilien Treuhand haben wir alleine im Thurgau rund 100 Liegenschaften im Angebot. Die Internetagentur, die sich mit einem grossen Kundenstamm brüstet, hat hingegen schweizweit gleich viele Liegenschaften und im Thurgau ein paar vereinzelte anzubieten. Daran zeigt sich, dass das Vertrauen in zertifizierte Makler ungebrochen hoch ist.»
Feingefühl gefragt
Ein erfolgreicher Vermittlungsprozess erfordere grundsätzlich eine tragfähige Vertrauensbasis und ein gutes Feingefühl seitens einer Liegenschaftsexpertin oder eines -experten. Patrick Thoma von Thoma Immobilien Treuhand erklärt: «Oft ist der Verkauf einer Liegenschaft ein prägendes Ereignis im Leben, mit einer grossen finanziellen Tragweite. Sind dann noch stark emotionale Faktoren wie eine Scheidung, eine Krankheit, die anstehende Pensionierung oder ein Erbgang mit im Spiel, muss die Situation zwingend individuell betrachtet werden. Ein standardisierter und unpersönlicher Verkaufsprozess wird zwangsläufig weitere Problemfelder eröffnen.»
Fixpreise genau prüfen
Zusätzlich stellen sich bei verschiedenen Liegenschaften fachliche Anforderungen, wobei Netzwerk und grosse Erfahrung wesentlich sind – zum Beispiel für exklusive Immobilien, Spezialliegenschaften am See oder mit Weiher, denkmalgeschützte Objekte und Bauernhöfe. Fachleute mit langjähriger Erfahrung und einem spezialisierten Team im Hintergrund können dabei auf die jeweils individuell bedeutenden Aspekte hinweisen – das geht nicht so ohne Weiteres per Knopfdruck aus der Ferne. Deshalb betont Werner Fleischmann, Inhaber von Fleischmann Immobilien: «Es lohnt sich, die Angebote von Maklern und deren Netzwerk genau zu prüfen.» Will heissen: «Wer nicht genau hinschaut, übersieht, dass viele Details nicht inkludiert sind. Die Folge: Die angepriesenen Fixpreise von Onlinevermittlungsfirmen schnellen dann plötzlich in die Höhe, weil Zusatzkosten entstehen.»
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